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『戦略コンサルティング・ファームの面接試験―難関突破のための傾向と対策』

戦略コンサルティング・ファームの面接試験―難関突破のための傾向と対策
戦略コンサルティング・ファームの面接試験―難関突破のための傾向と対策辻谷 一美 外資系企業研究会

ダイヤモンド社 2008-09-20
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おすすめ平均 star
starケースの入門書
star戦略を練り始めるための方法が満載されている
star応用が利く

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本書は戦略コンサルティング・ファームを志望する学生にとって、必携の参考書である。マッキンゼーやボストン・コンサルティング等の超一流戦略コンサルティング・ファームの採用試験では、前回の記事でお話したようなパズル問題もあるが、特に多いのは本書で扱われているようなビジネス・ケース問題であるからだ。本書では、20年間ハーバード大学の就職課においてケース面接の指導を行ってきた著者が、一流コンサルティング・ファームの面接における心構えや注意点から丁寧に解説してくれている。つまり、面接研究に近かった『ビル・ゲイツの面接試験富士山をどう動かしますか?とは異なり、完璧な面接対策本なのだ。実際に内定をもらった学生からのアドバイスも書かれているので非常に参考になるだろう。
 
さて、いきなりビジネス・ケース問題を解くといっても、「どのように議論を進めていけば良いのか」が分からない人が多いと思う。そんなことは当たり前で、練習なしにはハーバードの学生さえ失敗するし、議論を全く進めることができないと著者は指摘している。そこで、著者はこれまでの面接問題を12のケース・シナリオに分類し、それぞれに解答のフレームワークを作成した。
12のケース・シナリオ>
①新規市場参入    ⑦企業・新規事業の立ち上げ
②業界分析       ⑧競合の動きに対する対抗策
M&A          ⑨売上増加
④商品開発       ⑩コスト削減
⑤価格戦略       ⑪利益増加
⑥成長戦略       ⑫ターンアラウンド(経営危機への対策)

これらのシナリオそれぞれに議論の道筋があり、それらを応用することでどのような問題にも対応できる。ただし、それらの議論においては、戦略思考のためのフレームワークやツールを知っていることが必要である。例えば「5C」「4P」のフレームワークやロジックツリーの書き方など、戦略コンサルティングで用いられる思考方法を知っていれば、より一層理解が深まる。これらの思考方法は本書において、おおまかにしか触れられていない。そのような思考方法を単独で取り上げた本としては、『戦略シナリオ 思考と技術』『問題解決プロフェッショナル「思考と技術」』などを後々取り上げる。

 
本書の優れた点は36例ものケース問題が非常に詳しい解説付きで掲載されていることだ。どれも面接官と学生の対話方式なので、面接をパスする学生がどのように考え、自分の論理を組み立てているのかが会話の中で読み取れて非常に分かりやすい。
 
例題を一つ紹介する。
「我々のクライアントは大手の商業銀行である。この銀行の売上高は年々増加しているにも関わらず、過去2年連続で利益が減少し、ついには赤字に陥ってしまった。あなたは一週間後にこの銀行の頭取とミーティングを行う予定であるが、それまでに次の2つの質問に対する答えを用意しておかなくてはならない。①銀行の利益が減少している主な原因は何か。②銀行の利益回復のためにできることは何か?」
 
上述した⑪の利益増加シナリオである。解答は非常に長くなるので、ここでは割愛する。

このような問題がビジネス・ケースと呼ばれるもので、練習無しには決して解けるものではない。戦略コンサルティング・ファームを志望する学生は、12回生の間からこのような問題を仲間と一緒に議論し、練習を重ねておく必要があるだろう。その際に本書は大きな助けになるはずである。また、戦略コンサルティングを志望していない人も、このような思考方法を身につけることは一般企業で働くにおいて間違いなく必要である。何より、数多くの本が戦略思考を解説しているが、その思考方法を状況に合わせてどのように用いるのかまで詳述した本は少ない。したがって、戦略思考を身につけた後の例題集として本書を活用することをお勧めする。

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2009-06-17(Wed) 10:31| ビジネス書| トラックバック 0| コメント 0

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